飞机群组(www.tg888.vip):联博开奖网(www.326681.com)_Web3冷启动:若何让项目被更多人知道 走向市场?

频道:科技 日期: 浏览:7

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原文题目:《13 个 Web3 增进平台实测之若何 0 成本冷启动项目至 10k 用户》

原文作者: @SunnyZ_Crypto

靠山

作为 Web3 项目认真增进的人,我经常听到的一个问题是怎么冷启动一个项目,说白了就是怎么 GTM,即让项目被更多人知道,走向市场。

相比起 Web2,现在 Web3 没有成系统的 GTM 方式论,仍处于相对盲目增进的阶段,且通过 Token 和 NFT 做社区用户预期治理的方式也和 Web2 的增进黑客方式差异,这让许多 Web2 的市场玩法施展不开,甚至水土不平。

但两者逻辑和流程是相似的,都需要获客,激活,留存和推荐,其中获客这一条在 Web3 就有许多通用玩法,好比 AMA,Giveaway,Collab 等。

以是基于这些通用场景,行使好 Web3 原生增进平台可以大大提高早期获客效率并削减获客成本,同时配合好社区运营还能相对精准地留存忠诚的种子用户,就是一个字:绝!

AARRR 模子

而随着各种 Web3 项目的增添(熊市感受项目方比用户还多),Web3 Growth 这个赛道涌现出异常多产物,逐渐细化出垂类领域,从用户获取、社区治理、信息提醒、奖励分发、数据剖析等多维度都有许多 DApp 可以使用【详见下图】。

Source: Twitter@Safaryclub

和项目冷启动相关度最高的是用户获取,正好最近我 LoopX 的项目正在履历冷启动这个历程,以是复盘了我若何用 Web3 原生增进方式实现项目从 0 到 10k 粉丝的历程,同时也希望能给其余项目方做市场的小同伴一点启发和辅助。

增进路径

在已往一个半月时间内,我根据下图顺序深度使用了 13 个平台,提议了多个流动并纪录了 Twitter 粉丝增进的数据,整体出现阶段性稳步上升的态势,9 月和 10 月流动较多增进较迅速,11 月由于本人太佛了基本没发义务,以互助和 giveaway 为主,以是增速稍稍放缓。

在详细操作历程中,人人若是拿禁绝怎么放置各平台的互助先后顺序可以直接参考下图。

这 13 个项目虽然各自偏向差异,但功效点相似度较高,尤其是 All-in-one 平台,差距并不算大,还显著看得出各自「借鉴」的趋势,主要拼产物迭代和 BD 速率,着实是卷得飞起。

为了能更好地使用各平台,领会优劣势,优化流动细节,我凭证实操效果剖析了这 13 个平台的数据(Aki 和 Clique 的流动还没竣事,数据会在竣事后再更新一版),在所有因素中重点对比了功效和流量两大模块,划分对应解决需求和提供价值(引流)两个焦点痛点,以下为各平台先容和对比信息:

(声明:不是任何平台的广告或软文,也非利益相关)

Web3 增进工具实测汇总

平台先容

关于这些项目的资料和文章许多,在此就简朴先容,附上了链接整合,人人可以自行查看。

实在除了上述平台 Layer3,Dappback 等项目也很不错,但做流动要收费,以是不收录在此次测评中,事实老白嫖怪了,我用的都是免费的工具。

实在从平台增进的逻辑来看,Web3 现阶段不收费无需可才气更好铺开 B 端市场。现在用户迁徙成本低,产物之间的可替换性强,谁家廉价大碗又好用就用谁,乐得看人人卷起来,也算行业良性竞争了。

实测逻辑

在展示数据之前,咱们先捋顺逻辑,方式主要为控制变量+多次测试,只管保证数据的可对比性和相瞄准确水平。

义务设置:各平台义务设置相似,都是社媒关注和填写一份产物反馈 Google 表单(固然有的平台不支持跳转表单填写就只有社媒义务),每个平台的表单内容一致但链接差异;

筛选方式:凭证 Google 表单后台的回覆内容手动筛选出真适用户并发放奖励;

数据剖析:数据以用户钱包地址为基础在 mintkit.ai 举行剖析,凭证 NFT 持有量和种别、地址余额、钱包关联度等指标将用户分为 Bot(机械人),General(通俗用户),Diamond Hand(钻石手),Blue Chip(蓝筹用户)和 Whale(大鲸)5 类;

多次测试:条件允许情形下统一平台会测试多种差异功效,如 Galxe,Link3,Quest3,DeNet 等平台均测试不少于 2 次;

细分场景:好比 AMA,则用统一场 Space 来测多平台数据,GA 同理。

(注 1:本文所有数据均来自 @loopx_web3 项目真实增进数据,单次测评数据存在一定误差,以现实操作为准)

(注 2:为便于标识,本文使用了部门平台和常用语的缩写,划分是:TW 为 Twitter,DC 为 Discord,TG 为 Telegram,TS 为 TwitterScan,WL 为 Whitelist,GA 为 giveaway,Txn 为 Transaction)

流量对比

各平台的流量差异显著,大致可分为三个梯队,Galxe 唯一档,由于 Galxe 的自然流量就能打平第二梯队平台,也就是 Port3,Pyme,Quest3,Link3,TaskOn 和 Trantor,其中 Quest3 Banner 的流量优势很显著;

从 TS 的活跃度和流传度两个指标来看,Port3,Quest3,Link3,Crew3,TaskOn 的 TW 运营很认真,以是相对应的流动流传度也对照广(话说为什么这么多项目都叫 xx3 啊);Galxe 发币久了有点躺平的迹象,事实老底够厚,纵然活跃度不高,流传度也不受太多影响;

流量大的平台 Bot 也多,所有平台险些都有 15~30% 的 Bot,其中 Quest3 为 36%,小一半都是 Bot,看来 DID 项目仍然任重道远;在这些平台中,Port3 和 Clique 是支持按多种数据条件筛选后再发奖励的,不得不提的是 Clique 数据的监控深度最到位,很洪水平上可以阻止大量 Bot 持有奖励;

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以太坊高度数据

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对照让我意外的是 Trantor,TW follower 不多,然则流动介入者不少,而且用户数据显示也不错,在后续相同中我发现 Trantor 经常自动提议多项目的团结市场流动,这一点对于提升 B 端用户粘性有较大辅助;

Crew3 受域名问题影响,这次的数据参考性不大,Web3 项目照样很懦弱的,域名账号这些一旦有问题对于项目生长而言袭击挺致命的。

用户重合度对比

所有平台和 Galxe 用户的重合度都较高,一方面说明羊毛党没有显著平台偏好,跨平台撸毛是常态,另一方面也看得出 Galxe 的用户基础很大,市场先发优势显著;

Port3,Link3,Galxe 用户高度重合,有可能是由于 Port3 上一版本不支持直接发 reward,需要和 Galxe 配合使用,以是这部门用户泉源于 Galxe;而 Galxe 是所有平台中最早推出 AMA badge 功效的,Link3 主推 AMA 垂类市场,两者用户泉源一致重合度高也很正常;

Pyme 和 Trantor 用户重合度也较高,Pyme 的印度和东南亚市场用户优势显著,Trantor 由 StarryNift 孵化,也侧面说明 GamFi 转化来的用户主要漫衍在上述市场;

在所有平台中,TaskOn 的数据异常纷歧样,无论是 Bot 数目照样重合度都很稀奇,而 TaskOn 是 OntoWallet 孵化的,说明 DeFi 用户和 NFT Badge 网络者也许率不是统一类。

功效对比

项目方横向对比的话无法穷尽所有功效,这里以项目方相对刚需和高频使用的功效为主要对比点,并拆分为链上义务、链下义务、奖励分发、数据剖析、场景笼罩 5 个模块,其中灰色标识为有此功效,绿色标识为此功效比其余平台更好。

垂类平台和 All-in-one 平台对比功效不在统一个维度,以是也按平台类型拆分了,人人在查看的时刻建议脱离看会更合理。

各平台功效点差异不大,整体出现以链下验证为主,链上验证为辅,多场景笼罩的现状,也印证了上述 DApp 功效卷,各自的可替换性强这一点;

数据剖析功效很主要,然则有这个功效的项目并不多,也就 Port3,Link3,BetaPlug 和 Clique,事实数据剖析需要和数据监控买通,对于平台来说这是一个性价比不高的功效,尤其是留存数据,真要展示出来要求还挺高,也侧面说明现在 Web3 增进还没到 data driven 的阶段;

功效完整度和流量并纷歧定成正比,这和各项目的市场战略有关,是否通过 To B 来实现 To C 这一点照样有差异的,好比纯工具平台 CWallet,Genki,固然另有 Gleam,都是只 To B 增进而不 To C 的,说白了就是不会直接给本平台倒流,这也决议了这一类平台不具有 launchpad 属性,也就决议了不太适合早期项目做冷启动来使用;

产物形态的详细差异主要泉源于各平台耐久 Mission 差异,好比 Galxe 要做链上凭证系统,以是只在发 Badge 这一层做得很细分,前期的流程配合 Gleam 一样能完成,这也让 Galxe 的可扩展性很强,但在义务宣布方面就显得平平无奇;好比 Crew3 要做 Web3 Discord,以是它的社区内流动模版就许多,像一样平常打卡、内容创作、约请义务之类的就比其他平台更聚焦;

All-in-one 平台功效虽然全,但细分场景验证深度不足,功效不完善,以是基于 GA,AMA 这样的一些高频场景衍生出了许多细分领域的产物,说白了就是网赚市场很大,时机许多,干就完了。

这里附上各项目方后台截图,人人可以直观感受各自差异和功效细节

连系功效和流量两大硬性指标,上述项目的大致漫衍如下:

(再次声明,单次测评数据存在一定误差,以现实操作为准)

我们能看道这个赛道实在并没有异常显著的龙头产物,百花齐放争奇斗艳,不停有新产物冒头,这是个异常好的市场信号,每个 DApp 都可以找到各自的定位,有伟大的空间生长。

其他因素对比

除了两大指标外,在使用产物和团队对接的历程中,以下项目在设计、开发、BD 等方面都很不错【排名不分先后】,其中 Quest3 的设计,Link3 的迭代,Clique 的 BD 都很顶

BD 响应实时:Clique,Port3,DeNet,Pyme,TaskOn,CWallet;

产物设计优异:Quest3,Link3,Crew3,Aki Network;

功效迭代快速:Link3,Quest3,Beta Plug,Clique。

许多时刻 BD 响应的差异决议了项目方互助的速率,这些软性指标往往真正决议一个项目后续的走向,尤其是 DApp 类产物,由于产物需求是有共性的,市场一线职员的信息获取的广度和深度以及反馈给产物的速率,直接影响了产物的生长和迭代,以是人人在选择耐久使用某个产物的时刻可以多看看项目方 TW 活跃度和迭代速率再决议。

使用建议

在和其余平台没有深度互助情形下,第一场流动建议要用 Galxe,自然流量异常能打,且用户基数大,能相对快速地获取早期用户;

只管和项目方杀青 Co-PR 和社区推广互助,若是能拿到 Banner 或其他推荐位一定要争取,Quest3 的 Banner 就对照不错,Galxe 的 Banner 可以在增进做到一定阶段了,产物有大版本 launch 的时刻用;

不要可着一个平台薅羊毛,要漫衍式使用,单平台用了多次之后不会有新增用户,和只在自己社群做流动没区别。耐久来看,Alli-in-one 平台 2~3 个对照合适,垂类平台建议按场景拆开,每个场景 1~2 个对照合适;

相对对照成熟的项目方可以多做激活和留存类流动,而现在有这些流动玩法的我看到的项目方并不多,Port3,Trantor,Crew3 和 BetaPlug 还可以,其他的暂时没有发现,若是有好玩的平台迎接推荐

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